说到走量，如何才能有“量”，是许多废品老板面临的一大难题。
开回收站，做废品生意，请牢记这三条法则
01
定位法则
废品回收站做好市场定位，是前提。
什么是废品回收站定位？
比方说，社区废品店，做的是社区生意，客户自然也就是社区周边的人群了。
目标客户确定了，收哪些废品？还是全都收？
我见过什么都收的废品老板，也见过只单独收一种废品的废品老板。
无论是选择做大而全，还是小而精，都各有利弊。
对于社区废品店，我的建议是主收废纸、易拉罐、塑料瓶，三大类。
其他像金属类的也可以收，不过就我所了解的纯社区型的废品店。
除了易拉罐之外的，金属类废品可能要攒个小半年才够一车拉走卖，占地方不说，还影响了主线业务。
有了精准的定位，才能赢得客户的信赖，并使他们成为回收站的追随者。
废品站的定位在消费者中形成信任感，才能提升回收站的影响力。
定位的变化带来的是策略的变化，用30岁人的思维方式，永远也无法维护好60岁的客户。
定位是做好废品生意的前提，更是经营废品回收站的根本。
02
特色法则
无论哪个废品回收站，都需要拥有竞争者无法模仿的特色，才能让客户盈门。
我认识的一个废品同行，因为口才好，常常把客户逗得前仰后合，他的生意也还不错，这就是属于他的特色。
也有的废品同行，虽然口才不好，但为人实在，大爷大妈们都对他比较信任，货都只卖给他，这是属于他的特色。
由此可以看出，要想在同质化的市场中多收货，就需要自拥有自己独家的经营秘诀。
03
服务法则
一家废品站，不要指望吸引所有的客户。
人各有所好，眼光也不尽相同。
有些人重视价格，有些人重视是否扣称。
缩小目标客户范围，抓住废品站的核心客户，以这些顾客为中心去用心经营，方为制胜之道。
开打包站的老吴就是如此，他们那一带最少有5家打包站，但他并没有把所有客户都当成目标客户。
他收货严谨，有一点瑕疵就扣称，客户经常怨声载道。
但有一点，他就是打钱快，前脚刚过完磅，那边车货还没卸完，这边立马就把款转给客户了。
他从不压着别人货不给钱，基本现卖现结，他的客户也都是忠实客户，不管离得多远，都愿意将货卖给他。
但老吴这种做法，我不建议大家去模仿，没有一定的现金流支撑，很难玩得转。
以上就是经营废品回收站，需要注意的三大法则。
收废品，一分耕耘，一分收获，愿收废品的朋友们，生意兴隆，日进斗金。
